Oriflame: 12 Prozent Rückgang in Europa, Produktionsumstellung liegt vor dem Zeitplan
Der Umsatz von Oriflame in Europa und der GUS-Region ist im zweiten Quartal um 12 Prozent gesunken, während Lateinamerika um 6 Prozent zulegte. Die Umstellung auf ein europäisches Lohnfertigungsnetz verläuft schneller als geplant, und das Unternehmen testet auf vier Märkten eine neue Preisstrategie.
Regionen, die auseinanderdriften
Laut dem Halbjahresbericht von Oriflame ist der Umsatz in Europa und der GUS-Region im zweiten Quartal um 12 Prozent gesunken, während Lateinamerika ein Wachstum von 6 Prozent zeigte. Der Halbjahresumsatz des Kosmetikunternehmens mit schwedischen Wurzeln, das für seine Präsenz in Mittel- und Osteuropa bekannt ist, blieb insgesamt hinter dem des Vorjahres zurück.
Das Transformationsprogramm liegt vor dem Zeitplan
Die Unternehmensführung hält trotz des Rückgangs an dem seit mehreren Jahren laufenden Transformationsprogramm fest, das auf vier Säulen ruht: Optimierung des Produktportfolios, Preisreform, Umbau der Produktion und kommerzielle Umstrukturierung. Auf der Produktionsseite stellt das Unternehmen auf ein europäisches Lohnfertigungsnetz um, und dieser Prozess verläuft schneller als geplant - der Abschluss wird nun für das dritte Quartal erwartet. Bislang wurde die Fertigung von 316 Produkten an neue Partner vergeben, von denen sich 198 bereits in Produktion befinden.
Im Bereich der Preisgestaltung startete ab Juni auf vier Märkten ein Test mit einer neuen Strategie, deren Ziel es ist, die Wahrnehmung des Preis-Leistungs-Verhältnisses zu verbessern. Parallel dazu läuft auch die Vereinfachung des Angebots der Geschäftschance, was den Alltag der Netzwerkaufbauer unmittelbar betrifft; laut dem Unternehmen sind die ersten Ergebnisse der Markttests ermutigend.
Neue kommerzielle Führung
Oriflame hat Orkun Gül zum stellvertretenden Vorstandsvorsitzenden für den kommerziellen Bereich (Chief Commercial Officer) ernannt, der das neu geschaffene Team Global Sales Growth & Enablement leitet. Der organisatorische Schritt hat Signalwirkung: Das Unternehmen sucht die Wende in der nächsten Phase nicht auf der Kostenseite, sondern über die Entwicklung der Vertriebsfähigkeiten.