Nicht jedes Nein musst du als Misserfolg erleben

Das Nein wirkt zuerst oft persönlich. Du hast dich vorbereitet, jemanden angesprochen, eine Chance gezeigt, Aufmerksamkeit geschenkt, und dann hat der andere Mensch Nein gesagt.

Da fühlt man leicht, dass man selbst abgelehnt wurde. Dabei handelt das meiste Nein nicht ganz von dir. Vielmehr geht es um die aktuelle Situation, die Ängste, die Prioritäten des anderen Menschen, seine finanzielle Lage, seine früheren Erfahrungen oder einfach seinen Entscheidungsrhythmus.

Wenn jedes Nein zur Frage des Selbstwerts wird

Im Network Marketing wird die Ablehnung dann gefährlich, wenn du jedes Nein in eine Frage des Selbstwerts verwandelst. Wenn jemand nicht offen ist, bist du ungeeignet. Wenn er nicht antwortet, kommunizierst du schlecht. Wenn er nicht kommt, hast du nicht genug Wirkung. Dieses Denken erschöpft schnell, weil aus jeder äußeren Reaktion ein inneres Urteil wird. So baust du kein Geschäft auf, sondern versuchst ständig, deinen eigenen Wert zu verteidigen.

Das Nein ist oft eine Information

Das Nein ist oft eine Information. Es zeigt, für wen es nicht der richtige Zeitpunkt ist, wer nicht passt, wo du präziser kommunizieren musst und welche Beziehung noch Zeit braucht.

• Es gibt ein Nein, das endgültig ist.
• Es gibt eines, das nur heute Nein bedeutet.
• Es gibt eines, das nicht dem Produkt gilt, sondern dem Druck, den der Mensch spürt.

Wenn du jedes davon als Misserfolg behandelst, verlierst du die Fähigkeit, aus ihnen zu lernen.

Das bedeutet nicht, dass du gleichgültig sein musst. Eine Ablehnung kann wehtun. Du darfst enttäuscht sein. Es darf eine Frage in dir sein. Aber du musst nicht jedes Nein auf dich beziehen. Ein reifer Networker kann die Entscheidung des anderen respektieren und dabei sein eigenes Handeln prüfen: War ich korrekt? War die Einladung klar? Habe ich genug Sicherheit gegeben? Wenn ja, dann ist das Nein kein Scheitern, sondern Teil des Prozesses.

Dein Geschäft wird nicht dadurch stark, dass du nie ein Nein hörst, sondern dadurch, dass deine Haltung auch nach dem Nein bestehen bleibt.

Haltung und Würde nach dem Nein

Dein Geschäft wird nicht dadurch stark, dass du nie ein Nein hörst. Es wird dadurch stark, dass auch nach dem Nein deine Haltung bestehen bleibt. Du verbitterst nicht, wirst nicht aggressiv und verlierst nicht deine Stimme. Das Nein ist nicht immer eine Wand. Manchmal ist es nur ein Wegweiser. Es zeigt, wo man nicht weiter drängen soll und wo man mit Würde weitergehen soll.

Ein Nein kannst du dann gesund verarbeiten, wenn du Menschen nicht nur als Ergebnis siehst. Wenn jemand in deinen Augen ausschließlich ein potenzieller Kunde oder Beitretender ist, fühlt sich jedes Nein wie ein Verlust an. Wenn du ihn dagegen als Mensch siehst, ist es leichter zu respektieren, dass er an einem anderen Punkt steht. Das schwächt den Geschäftsprozess nicht, sondern macht ihn menschlicher.

Es lohnt sich, nach jedem Nein die Würde der Beziehung zu bewahren. Du musst nicht kalt werden, keine gekränkte Nachricht schreiben und nicht beteuern, dass er es bereuen wird. Ein korrekter Abschluss hinterlässt oft ein längerfristiges Vertrauen als ein erzwungenes Ja. Ein Nein lässt sich auch so behandeln, dass die Tür dabei nicht zuschlägt, sondern sich nur mit Respekt für eine Weile schließt.