Dein Plan für die ersten 90 Tage - Ziele und Gewohnheiten

Bei den ersten 90 Tagen geht es nicht darum, ein großes Ergebnis zu erzielen - sondern darum, die Gewohnheiten zu verankern und dir die kleinen frühen Erfolge zu holen, die dich dabeihalten. Die meisten Abbrüche passieren in den ersten drei Monaten, deshalb geht es in dieser Phase nicht ums Ernten, sondern ums Legen des Fundaments. Hier bekommst du einen konkreten, duplizierbaren Rahmen.

Die ersten 72 Stunden - der schnelle frühe Erfolg

Der anfängliche Schwung ist zerbrechlich, deshalb ist das Ziel in den ersten drei Tagen, einen kleinen, echten Erfolg zu erreichen: deinen ersten Kunden oder dein erstes Gespräch. Es braucht keinen großen Coup, sondern einen Beweis für dich selbst, dass das System funktioniert und dass auch du es schaffen kannst.

Die konkreten Schritte der ersten 72 Stunden:

1. Nutze das Hauptprodukt selbst, damit du eine eigene Erfahrung hast, über die du sprechen kannst.
2. Schreibe deine Kontaktliste auf - jeder, mit dem du in den letzten Jahren gesprochen hast, ohne zu urteilen.
3. Führe 3 bis 5 lockere, druckfreie Gespräche, in denen du einfach teilst, womit du angefangen hast.
4. Setz dich mit deinem Sponsor zu einem kurzen Startgespräch zusammen und klärt die nächsten Schritte.
5. Setz dir ein realistisches, von dir beeinflussbares Ziel - zum Beispiel den ersten Kunden, nicht einen bestimmten Geldbetrag.

Die ersten 30 Tage - den Tagesrhythmus entwickeln

Im ersten Monat ist die Hauptaufgabe nicht die Größe, sondern die Beständigkeit. Du baust dir tägliche Gewohnheiten auf, die sich bei noch so voller Auslastung durchhalten lassen und die später auch dein Team kopieren kann. Die Duplizierbarkeit beginnt hier: Wenn dein System zu kompliziert ist, wird es niemand wiederholen.

Ein einfaches tägliches Minimum, das du auch in Teilzeit halten kannst: ein paar neue Gespräche beginnen, offene Interessenten nachfassen und täglich zwanzig bis dreißig Minuten über das Produkt oder die Fähigkeiten lernen. Das ist nicht heldenhaft, aber nachhaltig - und genau deshalb funktioniert es.

Tag 31 bis 90 - die erste Duplikation

Im zweiten und dritten Monat liegt der Fokus auf dem Aufbau eines stabilen Kundenstamms und der echten Einarbeitung des ersten Teammitglieds. Hier trennt sich der Verkäufer von der Führungskraft: Dein Ziel ist nicht mehr nur, selbst zu handeln, sondern auch jemand anderen denselben einfachen Weg entlangzuführen, den du gegangen bist.

Der erste Erfolg des neuen Mitglieds ist auch deine Verantwortung - hilf ihm, in seinen ersten 72 Stunden genauso den schnellen frühen Erfolg zu erreichen, wie du es getan hast. Das ist der Kern der Duplikation: Du zeigst nicht, wie genial du bist, sondern dass das System auch dann funktioniert, wenn nicht du es machst.

Miss die Aktivität, nicht nur das Ergebnis

Das Ergebnis kannst du nicht immer beeinflussen, deine Aktivität hingegen schon. Deshalb solltest du in den ersten 90 Tagen auf die Prozesskennzahlen achten, denn bei ihnen hängt das Ergebnis wirklich von dir ab.

• Wie viele neue Gespräche du pro Woche begonnen hast.
• Wie viele Präsentationen oder Produktverkostungen du gehalten hast.
• Wie viele Nachfassaktionen du bei offenen Interessenten durchgeführt hast.
• Ob du dein tägliches Minimum an mindestens fünf Tagen der Woche gehalten hast.
• Ob sich das neue Teammitglied eingearbeitet und seinen eigenen ersten Erfolg erreicht hat.

Die ersten 90 Tage sind nicht die Ziellinie, sondern die Startlinie: Du baust nicht ein großes Ergebnis auf, sondern den Menschen, der in der Lage sein wird, ein großes Ergebnis zu erreichen.