Direktvertrieb weltweit: Marktvolumen soll bis 2030 auf 281,28 Milliarden Dollar steigen
Der globale Direktvertriebsmarkt lag 2025 bei 206,99 Milliarden Dollar und soll 2026 auf 220,26 Milliarden Dollar zulegen. Bis 2030 rechnen die Marktforscher mit einem Volumen von 281,28 Milliarden Dollar bei einer jährlichen Wachstumsrate von 6,3 Prozent.
Wachstum im mittleren einstelligen Bereich
Der weltweite Markt für Direktvertrieb hat im Jahr 2025 ein Volumen von 206,99 Milliarden Dollar erreicht. Für 2026 erwarten die Analysten einen Anstieg auf 220,26 Milliarden Dollar, was einer jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 6,4 Prozent entspricht.
Mittelfristig bleibt die Dynamik den Prognosen zufolge weitgehend stabil: Bis 2030 soll der Markt auf 281,28 Milliarden Dollar anwachsen. Für den Zeitraum 2025 bis 2030 ergibt sich daraus eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate von 6,3 Prozent.
Der Definition des Berichts zufolge umfasst der Direktvertriebsmarkt Umsätze aus Pyramidenvertrieb, persönlichem Verkauf, Network-Marketing und Affiliate-Marketing.
Von der Haustür zur Datenanalyse
Als Treiber der bisherigen Entwicklung nennt die Untersuchung die Verbreitung des Verkaufs mit Lieferung bis an die Haustür, den Ausbau von Party-Plan-Systemen, die steigende Nachfrage nach Haushaltswaren, das Aufkommen von Wellnessprodukten sowie die Expansion des Kosmetikmarktes.
Für die kommenden Jahre verschieben sich die Wachstumsimpulse in Richtung Technologie und digitale Kanäle. Genannt werden die Einbindung von künstlicher Intelligenz und Datenanalyse in den Vertrieb, der Ausbau mobiler E-Commerce-Plattformen, die Ausbreitung abonnementbasierter Direktvertriebsmodelle, die wachsende Nachfrage nach personalisierten Produkten sowie Verkäufe, die über Influencer in sozialen Medien angestoßen werden.
Ein Beispiel für strategische Bewegungen im Markt liefert der Bericht mit Verweis auf den September 2023: Damals ging das britische Direktvertriebsunternehmen Avon eine Partnerschaft mit dem britischen Beauty-Einzelhändler Superdrug ein, um die Präsenz im britischen Einzelhandelsmarkt auszubauen.
Asien-Pazifik führt das Feld an
Größte Region im Direktvertrieb war 2025 der asiatisch-pazifische Raum. Zugleich soll diese Region dem Bericht zufolge im Prognosezeitraum auch am schnellsten wachsen.
Untersucht werden daneben Südostasien, West- und Osteuropa, Nordamerika, Südamerika sowie der Nahe Osten und Afrika. Zu den einzeln betrachteten Ländern zählen Australien, Brasilien, China, Frankreich, Deutschland, Indien, Indonesien, Japan, Taiwan, Russland, Südkorea, das Vereinigte Königreich, die USA, Kanada, Italien und Spanien.
Breites Anbieterfeld
Zu den im Bericht aufgeführten wesentlichen Marktteilnehmern zählen unter anderem Amway Corporation, Herbalife International, Isagenix International, Telecom Plus, Belcorp, Natura and Co, Avon Products, Primerica, Forever Living Products, Nu Skin Enterprises, Atomy, Medifast, eXp World Holdings, Tupperware Brands und Oriflame Cosmetics.
Ebenfalls genannt werden USANA Health Science, Juice Plus+, Betterware de México, PM International, Scentsy GB, DXN Holdings, Rodan & Fields und Vorwerk. Die Bandbreite der Anbieter reicht damit von Kosmetik und Haushaltswaren über Wellnessprodukte bis hin zu Dienstleistungen wie Telekommunikation, Finanzdienstleistungen und Immobilien.