Hautpflege-MLM-Unternehmen 2026: Herbalife und PM International führen das US-Ranking an
Laut einer aktuellen Zusammenstellung von Epixel MLM Software ist das Hautpflegesegment auf dem US-Direktvertriebsmarkt weiterhin ein bestimmender Akteur, angeführt von Herbalife und PM International. Der globale Direktvertriebsumsatz scheint sich zu stabilisieren, während dem US-Hautpflegesegment ein weiteres deutliches Wachstum bevorsteht.
Der US-Direktvertriebsmarkt in Zahlen
In den USA erzielte der Direktvertriebssektor 2024 einen Einzelhandelsumsatz von 34,7 Milliarden Dollar, mit insgesamt 12,2 Millionen Teilnehmern. Das bedeutet pro Verkäufer einen durchschnittlichen Jahresumsatz von etwa 6400 Dollar.
Die amerikanische Region (Nord- und Südamerika zusammen) ging zwischen 2021 und 2024 mit einer jährlichen Rate von 2,8 % zurück, zeigte jedoch 2024 bereits ein Wachstum von 0,8 %. Mit einem Umsatz von 61.189 Millionen Dollar steuerte die Region 37,3 % der globalen Verkäufe bei und steht damit auf dem zweiten Platz der Weltrangliste.
Laut Daten von Statista könnte das US-Hautpflegesegment zwischen 2025 und 2030 einen Umsatz von 5,2 Milliarden Dollar erreichen, was einem Wachstum von 20,02 % entspricht.
Globale Trends: Stabilisierung nach der Pandemie
Der globale Direktvertriebsumsatz zeigte während der Pandemie ein Wachstum: um 2,2 % im Jahr 2020, dann um 2,0 % im Jahr 2021. Danach fiel der Umsatz von 170.023 Millionen Dollar auf 163.863 Millionen Dollar im Jahr 2024, was einem Rückgang von 3,6 % beziehungsweise einem durchschnittlichen jährlichen Rückgang von 1,2 % über drei Jahre entspricht.
Dennoch übertrifft das Niveau von 2024 mit 675 Millionen Dollar, also um 0,4 %, den Wert von 163.188 Millionen Dollar aus dem Jahr 2019 vor der Pandemie. Die Zahl der unabhängigen Verkäufer lag 2024 bei 104,3 Millionen Personen, praktisch stagnierend (+0,1 %), bleibt aber noch um 4,2 % unter dem Niveau von 109,0 Millionen aus dem Jahr 2019.
Das Ranking der größten Hautpflege-MLM-Unternehmen
Laut dem Ranking von Epixel MLM Software steht Herbalife mit einem Umsatz von 5038 Millionen Dollar für 2025 an der Spitze (2024: 5000 Millionen Dollar, +1 %), gefolgt von PM International mit einem Umsatz von 4088 Millionen Dollar, was ein Wachstum von 27 % gegenüber den 3220 Millionen Dollar im Jahr 2024 bedeutet. Auf dem dritten Platz steht Mary Kay mit einem unveränderten Umsatz von 2400 Millionen Dollar.
Auf dem vierten Platz findet sich Nu Skin mit einem Umsatz von 1490 Millionen Dollar, was einen Rückgang von 14 % gegenüber den 1732 Millionen Dollar im Jahr 2024 bedeutet. USANA steht mit einem Umsatz von 925 Millionen Dollar und einem Wachstum von 8 % auf dem fünften Platz. Die Liste schließen weitere Unternehmen ab, darunter DXN Global, Arbonne International, Omnilife, Shaklee und Isagenix, alle im Umsatzbereich von 400 bis 800 Millionen Dollar.
Unter den kleineren Akteuren ist der Umsatz von Modere zurückgegangen: von 150 Millionen Dollar im Jahr 2024 auf 40 Millionen Dollar, was einem Rückgang von 73 % entspricht. Die Liste schließen Unternehmen ab, die schon länger am Markt sind, wie Jordan Essentials, SwissJust, Lemongrass Spa, Enzacta USA und Dudley Products, mit einem Jahresumsatz von 5 bis 25 Millionen Dollar.
Unternehmenshintergrund: Herbalife, PM International, Mary Kay, Nu Skin
Herbalife wurde 1980 gegründet, Gründer ist Mark R. Hughes, der derzeitige Vorstandsvorsitzende ist Stephan Gratziani. Das Unternehmen ist in mehr als 90 Ländern tätig, mit mehr als 11.000 Mitarbeitern, sein Hauptsitz ist Los Angeles, Kalifornien. Unter dem Namen Herbalife SKIN vertreibt es auch eine Hautpflege-Produktlinie, die Feuchtigkeitscremes, Toniken, Reiniger, Seren und Masken umfasst. Das Unternehmen erreichte 2025 den zweiten Platz auf der DSN Global 100-Liste, stellte im Zusammenhang mit dem Global Workout Event 2024 einen Guinness-Weltrekord auf und erhielt die Auszeichnung Direct Selling Association Excellence in Business Award.
PM International wurde 1993 als Familienunternehmen im luxemburgischen Schengen gegründet, Gründer und Vorstandsvorsitzender ist Rolf Sorg. Seine wichtigsten Produktkategorien sind Nahrungsergänzungsmittel (FitLine) und Kosmetika (Beautyline).
Mary Kay wurde 1963 gegründet, Gründerin ist Mary Kay Ash, der derzeitige Vorstandsvorsitzende ist Ryan Rogers. Das Unternehmen vertreibt Kosmetik- und Hautpflegeprodukte, darunter die Produktlinien TimeWise und ClearProof.
Nu Skin wurde 1984 gegründet, seine Gründer sind Blake Roney, Steven Lund und Sandra Tillotson, der derzeitige Vorstandsvorsitzende ist Ryan Napierski. In seinem Produktangebot finden sich die Marke ageLOC und das Gerät LumiSpa.
Quelle: epixelmlmsoftware.com. Der Artikel wurde auf Grundlage der in der Quelle veröffentlichten FAKTEN mit einem eigenen Text der Redaktion erstellt.