Auch die stillen Tage gehören zum Aufbau

Viele Networker deuten die stillen Tage falsch. Keine Antwort kam, kein großes Gespräch fand statt, kein neuer Interessent meldete sich, kein sichtbarer Fortschritt geschah. Dann hat man leicht das Gefühl, der ganze Tag sei leer gewesen. Dabei ist es nicht die Aufgabe jedes Tages, ein Ergebnis zu bringen. Es gibt Tage, deren Aufgabe es ist, dich im Prozess zu halten.

Stille ist kein Rückschritt, sondern Rhythmus

Stille ist nicht immer ein Rückschritt. Manchmal ist sie nur der natürliche Rhythmus des Marktes. Menschen arbeiten, denken, beobachten, zögern, reifen in ihren eigenen Entscheidungen. Währenddessen formst auch du dich. Du formulierst klarer, siehst besser, mit wem es sich zu verbinden lohnt, erkennst, was du anders machen würdest, und lernst allmählich, deinen Wert nicht an sofortige Reaktionen zu knüpfen. Das ist weniger spektakulär, aber ein sehr wichtiger Teil des Aufbaus.

An den stillen Tagen zeigt sich, wie sehr du einen eigenen Rhythmus hast. Wenn alle reagieren, ist es leicht, sich zu bewegen. Wenn das Umfeld applaudiert, ist der Schwung natürlich. Der echte innere Haltung zeigt sich jedoch dann, wenn es keine äußere Rückmeldung gibt und du trotzdem tust, was du dir vorgenommen hast. Nicht, weil jemand zusieht, sondern weil du auf dein eigenes Wort achtest.

So nutzt du die stillen Tage klug

An diesen Tagen musst du dich nicht überanstrengen. Du musst nicht um jeden Preis beweisen, dass du noch im Schwung bist. Lerne lieber, sie klug zu nutzen:

• Bring deine Kontakte in Ordnung
• Sieh deine Nachfassaktionen durch
• Schreib einen klaren Gedanken auf
• Bereite dich auf das nächste Gespräch vor
• Hör dir eine Schulung an
• Oder halte einfach jene minimale Aktivität aufrecht, die den Prozess nicht auseinanderfallen lässt

Der Wert eines stillen Tages zeigt sich oft erst später. Aus einer heute geschriebenen Nachricht kann ein Gespräch in der nächsten Woche werden. Aus einer heute gezogenen Lehre eine bessere Kommunikation von morgen. Aus einem heute gehaltenen kleinen Schritt kann jene innere Gewissheit werden, dass du nicht nur dann arbeitest, wenn es leicht ist. Unterschätze diese Tage nicht. Das Geschäft baut sich nicht nur aus den großen Bewegungen auf, sondern auch daraus, dass du dich in der Stille nicht selbst verlierst.

Stille ist nicht immer ein Feind. Manchmal hält sie einen klareren Spiegel vor als ein bewegter Tag.

Verwechsle Stille nicht mit Verschwinden

An den stillen Tagen ist es auch ein Wert, dass sie dich lehren, aufmerksam zu sein. Wenn es keinen Lärm gibt, hörst du besser, wo du ungenau bist. Du merkst, welche Beziehung du vernachlässigt hast, welcher deiner Sätze zu allgemein war, wo du mehr Wert geben solltest und welche Aufgabe du vor dir herschiebst.

Wichtig ist, dass du die Stille nicht mit dem Verschwinden verwechselst. Der Markt kann still sein, aber du kannst präsent bleiben. Du musst nicht lauter werden, nur weil es weniger Reaktionen gibt.

Es genügt, wenn du die Qualität bewahrst. Wer auch an den stillen Tagen vertretbar bleibt, hat in den schwungvolleren Zeiten schon etwas, worauf er aufbauen kann.